Undgå konkurs: 7 konkrete handlemuligheder

De fleste konkurser kommer ikke som lyn fra en klar himmel. Ser man forløbet igennem bagefter, har der som regel været advarselstegn i måneder — nogle gange år — inden virksomheden reelt måtte lukke. Det er den gode nyhed i en ellers ubehagelig situation: Bliver tegnene opdaget i tide, kan mange konkurser afværges. Her gennemgår vi syv konkrete handlemuligheder, som du kan sætte i gang allerede nu.

Fælles for de syv punkter er, at de sjældent løser en presset økonomi hver for sig. I praksis er det ofte en kombination — et bedre likviditetsoverblik, en aftale med en enkelt stor kreditor og en beskeden omkostningsreduktion — der tilsammen giver den luft, virksomheden har brug for. Hvilken kombination der giver mening for netop din virksomhed, afhænger af, hvor presset situationen er, og hvor sund kerneforretningen er under gældsproblemerne.

1. Skab likviditetsoverblik nu

Det første og vigtigste skridt er ikke bundlinjen — det er likviditeten. Et regnskab kan sagtens vise underskud, mens der stadig er penge på kontoen i en periode, og omvendt kan et regnskab se pænt ud, mens kassen er ved at være tom. Lav derfor et konkret overblik over, hvad der forfalder til betaling de kommende uger og måneder, sammenholdt med de indbetalinger, du realistisk kan forvente. Uden det overblik er det umuligt at vurdere, hvor akut situationen egentlig er, og hvilken af de næste seks muligheder der giver mest mening at forfølge først.

I praksis betyder det, at du sætter dig ned — gerne sammen med en revisor eller rådgiver — og laver en simpel prognose uge for uge, ikke måned for måned. Mange virksomheder, der ender i alvorlige problemer, opdager først for sent, at det reelt var en enkelt stor betaling i en bestemt uge, der udløste krisen. Jo mere præcist billedet er, desto bedre kan du prioritere, hvilke regninger der skal betales nu, og hvilke der kan forhandles om.

2. Forhandl med kreditorerne

Mange virksomhedsejere venter med at kontakte deres kreditorer, til kreditorerne selv tager kontakt — typisk i form af en rykker. Det er sjældent den bedste rækkefølge. En proaktiv henvendelse med et realistisk forslag om afdrag, henstand eller delvis nedskrivning bliver ofte modtaget markant bedre end tavshed. De fleste kreditorer foretrækker en dialog og en aftale frem for en langtrukken inkassosag med usikkert udfald. Se vores gennemgang af, hvordan man griber forhandling med kreditorer an i praksis.

3. Lav en aftale med SKAT

Gæld til SKAT — moms, A-skat eller AM-bidrag — kræver en anden tilgang end almindelig privat gæld, men også her findes der muligheder for dialog, for eksempel om en afdragsordning. Det er dog afgørende, at de løbende angivelser holdes ajour, mens en eventuel aftale forhandles; ellers falder grundlaget for aftalen typisk væk. Se skat.dk for de gældende regler, eller læs mere om, hvordan vi arbejder med skattesager.

4. Skær omkostninger — turnaround

Er omkostningsniveauet vokset sig for stort i forhold til omsætningen, kan en struktureret gennemgang af driften ofte finde et betydeligt potentiale — i priser, sortiment, leverandøraftaler eller organisationen. Det kaldes en turnaround, og pointen er, at det sjældent er én stor beslutning, men en række mindre justeringer, der tilsammen vender udviklingen. Læs mere om, hvordan en turnaround typisk gribes an.

5. Overvej rekonstruktion

Hvis gældsbyrden i sig selv er problemet — mens kerneforretningen fortsat er sund — er rekonstruktion ofte den mulighed, færrest kender til. Det er en juridisk ramme, hvor gælden kan omstruktureres, for eksempel gennem en akkord, mens driften videreføres under kontrollerede former. Det er ikke en løsning for alle virksomheder, men for de rette kandidater kan det være forskellen på at overleve og lukke.

En rekonstruktion er en formel proces med faste frister og krav til dokumentation, og den kræver typisk, at der udpeges en rekonstruktør til at lede forløbet sammen med ledelsen. Netop derfor er timingen vigtig: Jo tidligere processen indledes, desto bedre er forudsætningerne for, at kreditorerne bakker op om en løsning, der lader virksomheden fortsætte.

6. Tilfør kapital eller sælg aktiver

Nogle gange er løsningen enklere, end den føles: et anlægsaktiv, en varebil, en lagerbeholdning eller en mindre del af virksomheden kan sælges fra for at skabe den nødvendige luft i likviditeten. Det samme gælder tilførsel af ny kapital, enten fra ejeren selv, fra en investor eller gennem en ny finansieringsaftale. Det kræver et ærligt blik på, hvad virksomheden reelt har brug for at overleve de næste måneder — og hvad der kan undværes uden at skade kerneforretningen.

Vær opmærksom på, at salg af aktiver eller optagelse af ny gæld tæt på en mulig konkurs kan have juridiske konsekvenser, hvis det sker på en måde, der stiller enkelte kreditorer bedre end andre uden reel forretningsmæssig begrundelse. Har virksomheden allerede svær gæld, bør denne type dispositioner altid afklares med en rådgiver først, så de ikke senere kan blive anfægtet.

7. Søg professionel hjælp tidligt

Det sidste og måske vigtigste punkt er ikke en handling i sig selv, men en forudsætning for, at de øvrige seks kan lykkes: at søge rådgivning, mens der stadig er tid til at handle. Jo tidligere en professionel rådgiver kommer ind i sagen, desto flere af mulighederne ovenfor er typisk stadig relevante. Ventetiden koster sjældent penge alene — den koster muligheder. Læs mere om, hvordan vi arbejder med virksomheder i krise under konkurshjælp.

Tegnene du ikke må ignorere

• Du udskyder regninger fra måned til måned — og bruger stadig mere tid på at prioritere, hvem der skal have penge først.
• Restancer til SKAT vokser — og du har ikke længere et klart billede af, hvor meget der reelt skyldes.
• Banken stiller nye krav eller trækker sig — kassekreditten indskrænkes, eller der bliver bedt om ekstra sikkerhed.
• Rykkerne er blevet til inkassobreve eller advokatbreve — tonen er skiftet fra påmindelse til trussel.
• Bogføringen halter — du kan ikke længere svare præcist på, hvordan økonomien reelt ser ud lige nu.
• Du undgår selv at åbne posten — et menneskeligt, men farligt signal om, at situationen føles uoverskuelig.

Genkender du to eller flere af disse tegn, er det tid til at handle — ikke i morgen, men nu. Vi hjælper med at vurdere situationen ærligt og finde den vej, der passer bedst til netop din virksomhed.